Chez PeekCell, chaque composant qui entre dans la fabrication de leur test de détection du cancer doit répondre à une double exigence : une fiabilité scientifique irréprochable, et une disponibilité garantie sur le long terme. Un équilibre difficile à trouver lorsque le sourcing reste cantonné à un cercle restreint de fournisseurs connus. C'est précisément ce défi que l'équipe de PeekCell a entrepris de relever avec Procureezy.
PeekCell, ou la détection du cancer à partir d'un simple test urinaire
PeekCell développe une solution medtech construite autour de la recherche de biomarqueurs dans des échantillons d'urine, ensuite analysés par intelligence artificielle, pour détecter le cancer. Cette innovation s'appuie sur deux expertises complémentaires au sein de l'équipe. D'un côté, le développement technique de la solution, qui couvre la biologie et l'IA, mené par Gwendoline Tallec. De l'autre, l'industrialisation et la gestion produit, pilotée par Antoine Droneau, COO, qui prend le relais une fois le volet R&D stabilisé, pour en faire un produit industrialisable à grande échelle.
Ce double focus reflète la réalité d'une medtech en croissance : chaque choix de composant doit tenir scientifiquement tout en restant industrialisable à grande échelle, dans un cadre réglementaire exigeant.
Un sourcing ancré dans la littérature scientifique, mais cantonné à un cercle restreint
Chez PeekCell, le sourcing des composants part de la littérature scientifique et de ce qui est déjà utilisé dans les publications de référence. À partir de là, l'équipe cherche des alternatives parmi des fournisseurs connus et de confiance, le plus souvent de grandes entreprises européennes ou nord-américaines.
Ce qui prend le plus de temps dans cette approche, c'est d'identifier ces grandes entreprises et de vérifier leurs certifications ainsi que les éléments qui construisent la confiance. À un stade de développement comme celui de PeekCell, trouver un partenaire fiable est une priorité absolue. Et c'est précisément là que se logent les principales préoccupations de l'équipe : les délais liés à la prise de contact initiale et aux signatures administratives, mais surtout la disponibilité sur le long terme des références, un enjeu critique dans un secteur où les cycles produit sont longs.
Pourquoi Procureezy : sortir de la logique des « quatre premières lignes de Google »
Ce qui a séduit l'équipe de PeekCell dans la proposition de valeur de Procureezy, c'est avant tout la capacité à identifier de nouvelles références, au-delà du cercle des entreprises déjà connues et identifiées en interne. L'équipe reconnaît volontiers avoir été « un peu enfermée », avec finalement assez peu d'entreprises sur son radar.
« Ce qui nous a intéressés dans Procureezy, c'est la capacité à identifier de nouvelles références que nous n'aurions jamais trouvées seuls. »
Gwendoline Tallec, CTO chez PeekCell
Au-delà de cet angle de découverte s'ajoute un véritable gain de temps lors de la comparaison des différents produits et composants pour le produit final, grâce à une plateforme unique qui centralise tous les points de comparaison. Un filtre beaucoup plus rapide, qui permet à l'équipe de cartographier l'état de l'art des différentes solutions, et surtout de faire émerger des fabricants, sous-traitants ou distributeurs qu'elle n'aurait jamais trouvés seule, en restant limitée à ce qui apparaît « sur les quatre premières lignes de Google ».
Procureezy au quotidien chez PeekCell : deux cas d'usage concrets
L'équipe de PeekCell identifie actuellement deux principaux usages pour Procureezy, à différents moments de son processus de développement.
Lorsqu'une même référence est utilisée en gros volumes, plusieurs fois par jour dans le cadre du processus d'analyse, l'objectif est de trouver une alternative tout aussi efficace à un coût inférieur, pour réduire les dépenses récurrentes.
Une fois qu'un premier produit a été validé avec des fabricants qualifiés et de confiance, l'équipe cherche des solutions moins évidentes auprès de fabricants plus exotiques, avec l'objectif de potentiellement diviser le prix par deux.
Des bénéfices déjà observés
Un bénéfice se distingue déjà nettement pour l'équipe de PeekCell : la découverte de nouvelles références et de nouveaux fournisseurs jamais envisagés auparavant. Un vrai changement pour une équipe qui reconnaît avoir longtemps travaillé avec un périmètre fournisseurs restreint.
« Une seule plateforme centralise tous les points de comparaison. Elle fait émerger des fabricants, sous-traitants et distributeurs que nous n'aurions jamais trouvés sur les quatre premières lignes de Google. »
Antoine Droneau, COO chez PeekCell
Cet élargissement du champ de recherche constitue en soi une valeur ajoutée majeure dans un secteur où la diversification des sources d'approvisionnement conditionne directement la résilience de la chaîne de production.
Et ensuite ?
Gwendoline Tallec et Antoine Droneau partagent une vision commune pour la suite du partenariat.
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Une interaction plus poussée entre la BOM et le cycle de vie produit, appliquée au contexte médical où les cycles de développement sont longs. L'idée : une fois un premier produit sorti, la plateforme pourrait signaler proactivement qu'une référence est sur le point d'être discontinuée et suggérer des alternatives moins coûteuses pour une future version — une forme de Life Cycle Monitoring intégrée à la gestion produit et projet.
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Simplifier le volet tarifaire et la prise de contact initiale avec les fournisseurs, avec des demandes de devis et l'accès à des informations de base pas toujours facilement disponibles en ligne aujourd'hui.
Deux directions complémentaires qui dessinent une plateforme capable d'accompagner non plus seulement la phase de sourcing initiale, mais l'ensemble du cycle de vie produit dans la durée, pour PeekCell.